Παροχή από ένα σταθμό κινητήρων ντίζελ Isuzu για μεταπώληση στην τοπική αγορά

Μελέτη περιπτώσεων: Παροχή από ένα σταθμό κινητήρων ντίζελ Isuzu για μεταπώληση στην τοπική αγορά

Προφίλ πελάτη

Ο πελάτης είναι έναςτοπικός διανομέας και μεταπωλητής μεταχειρισμένων κινητήρωνΗ επιχείρηση τους απαιτείπολλαπλά μοντέλα κινητήρων σε αποθέματανα καλύπτουν τις διάφορες γενιές οχημάτων και τους προϋπολογισμούς των πελατών.

Πρόκληση πελάτη

Πριν συνεργαστεί μαζί μας, ο πελάτης αντιμετώπισε διάφορα προβλήματα:

• Δυσκολία προμήθειαςδιαφορετικά μοντέλα κινητήρων Isuzu από έναν αξιόπιστο προμηθευτή

• Αδιαλόγητη ποιότητα μεταξύ των αποστολών

• Καταγγελίες πελατών που προκλήθηκαν απόανακαινισμένοι κινητήρες που πωλούνται ως "χρησιμοποιημένοι"

• Ανώτατο κόστος επικοινωνίας σε σχέση με πολλούς προμηθευτές

Ο πελάτης έψαχνε για έναν προμηθευτή που θα μπορούσε να παρέχεισταθερή ποιότητα, πραγματικές δοκιμές και πλήρη γκάμα κινητήρωνσε μία αποστολή.

Η Λύση μας

Μετά την κατανόηση της δομής της αγοράς του πελάτη, προτείνουμε ένασυνδυασμένη λύση τροφοδοσίας κινητήρα, όλα από το ίδιο ποιοτικό πρότυπο και αποστολή.

Μηχανές που παρέχονται σε μία παραγγελία:

• 4JB1T

• 4JH1T

• 4KH1T

• Φωτόν 4JB1T

Όλες οι μηχανές ήταν:

• Αρχικά χρησιμοποιημένοι κινητήρες, μη ανακαινισμένο

• Πλήρης δοκιμή πριν από την παράδοση

• Παρέχεται μεΠραγματικά βίντεο δοκιμώνγια επιβεβαίωση

• Συσκευάζονται και αποστέλλονται μαζί για τη μείωση του κόστους της εφοδιαστικής

Αποτελέσματα

• Ο πελάτης ενέκρινε τους κινητήρες αφού εξέτασε τα βίντεο δοκιμών και τοποθέτησε έναπαραγγελία πλήρους εμπορευματοκιβωτίου

• Μετά την άφιξή τους, οι μηχανές γρήγορα διανεμήθηκαν στην τοπική αγορά.

• 4JB1T και Foton 4JB1TΗ Ελλάδα κατέκτησε τον ταχύτερο κύκλο εργασιών λόγω της ισχυρής ανταγωνιστικότητας των τιμών

• 4JH1T και 4KH1Tχρησιμοποιήθηκαν κυρίως για την αντικατάσταση νεότερων οχημάτων, δημιουργώντας υψηλότερα περιθώρια

Ο πελάτης ανέφερε ότι η προσφοράπολλαπλές επιλογές κινητήρα ταυτόχρονασημαντική βελτίωση της αποτελεσματικότητας των πωλήσεων και μείωση των δισταγμών των πελατών.

Απαντήσεις πελατών

∆ιαθέτοντας όλα αυτά τα μοντέλα κινητήρων από έναν προμηθευτή, διευκολύναμε πολύ την επιχείρησή μας.
Η ποιότητα ήταν σταθερή, και οι κινητήρες ήταν ακριβώς όπως περιγράφονται.

Γιατί έχει σημασία αυτή η υπόθεση

• Ένα προμηθευτής καλύπτεταιδιαφορετικά μοντέλα οχημάτων και προϋπολογισμοί

• Οι αρχικοί χρησιμοποιημένοι κινητήρες βοήθησαν στη μείωση των διαφορών μετά την πώληση

• Συνεπής ποιότητα βελτιωμένη εμπιστοσύνη με τους τελικούς πελάτες

• Μια αποστολή απλουστευμένη διαχείριση αποθεμάτων και εφοδιαστικής